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title: "Crescita e marketing digitale | B&C Associates"
description: "Posizionamento, siti e acquisizione per aziende che hanno qualcosa di concreto da vendere. Scritti dal team che ha costruito il prodotto."
language: "it"
canonical: "https://bcass.net/it/services/growth"
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# Crescita e marketing

Marketing per aziende il cui prodotto è davvero buono e la cui spiegazione non lo è. Il lavoro parte dalla frase che dice che cosa fate, perché tutto il resto la ripete.

## Che cosa comprende il lavoro

- **Posizionamento e messaggi**: Che cosa vendete, a chi, che cosa sostituisce e perché l’alternativa è peggiore. Una pagina da cui attingono il sito, le chiamate commerciali e le campagne.
- **Siti e landing page**: Veloci, accessibili, multilingua dove serve, e strutturati perché motori di ricerca e modelli linguistici possano leggerli entrambi. Questo sito è la costruzione di riferimento.
- **Ricerca organica e contenuti**: Lavoro tecnico sul sito e testi che rispondono alla domanda che un compratore digita davvero. Meno pagine, ognuna che vale la lettura.
- **Campagne a pagamento**: Campagne su ricerca e social con un costo per contatto qualificato attaccato sopra, fermate quando quel numero smette di funzionare.
- **Analisi che rispondono a una domanda**: Misurazione impostata attorno a una decisione commerciale, non un cruscotto con quaranta grafici che nessuno apre. Senza cookie dove la legge e la metrica lo consentono.
- **Email e ciclo di vita**: Sequenze che danno seguito a una richiesta, a una prova o a un preventivo, scritte con la voce della persona che le avrebbe mandate a mano.

## Come si svolge un progetto di crescita

1. **Posizionamento** (Settimane 1-2)
   Interviste al suo team commerciale e a due o tre clienti, poi una pagina scritta di posizionamento. Gran parte del valore dell’intero progetto è in questo documento.
   Riceve: Un documento di posizionamento e messaggi da consegnare a chiunque scriva per lei.

2. **Il sito** (Settimane 3-8)
   Progettazione e costruzione, nelle lingue che i suoi compratori leggono, con il lavoro tecnico fatto bene invece che aggiunto alla fine.
   Riceve: Un sito in produzione, la configurazione delle analisi e le pagine che portano il posizionamento.

3. **Acquisizione** (Continuativo, mensile)
   Contenuti e campagne misurati sul costo per contatto qualificato. Un report mensile che mostra quanto è stato speso e che cosa è tornato indietro.
   Riceve: Un report mensile con spesa, contatti e che cosa cambia il mese successivo.

## Quando siamo la scelta sbagliata

- Vuole molti contatti a prescindere dalla qualità. Noi ottimizziamo per il contrario.
- Il prodotto non è pronto e la speranza è che il marketing copra il vuoto.
- Le serve un’identità di marca senza alcun obiettivo commerciale. Uno studio di design la servirà meglio.
- Il budget presuppone risultati nel primo mese su un canale organico.

## Ci dica che cosa vende e chi non lo sta comprando

Due o tre frasi. Nella risposta di solito c’è almeno una cosa che può cambiare questa settimana.

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